西安行业动态

智能手机、移动互联、5G技术等等大环境的变化，已经将整个社会的关系从链状模式推进到网状模式。无论生活、学习、工作、生意，每个人都和网络产生越来越紧密的连接。

数字化时代来临，所有的生意都值得重做一遍，这种重做不是完全搬移复制，更多是指商家们利用新技术对自己的生产经营模式进行改造和提效，用更先进的方式获取更多有价值的数据来驱动智慧经营和决策。

这是一次行业洗牌的重要机会，大家都在突围在转型，在做数字化，无论市场资源还是商业机会都空前丰富。

那么，经销商应该如何应对数字化转型大趋势呢？

从我们近30年企业信息化服务经验和数字化产品设计理念来讲，经销商转型关键是要结合自身情况找到最适合自己的路，从方向层面给经销商两个建议：

一个是向内看，解决自身的效率、连接、和数据驱动应用的能力，从自身从内部获得降本提效，获得增长的可持续发展，这也是我们在做的快马数字这款产品能够帮助大家解决的应用场景，即通过一套系统解决企业内部在线订货、客户管理、外勤管理、营销管理、OA办公、数据管理、对接线下等管理场景，实现线上线下一体数字化管理。

另一个是向外看，提升自己连接上下游，整合资源的能力，单打独斗会越来越累，只有联合生态商圈的力量才能获得整个供应链的可持续发展，建立行业性的增长壁垒，这也是我们云流水供应链数字化方案重点解决的应用场景，即整合上下游，通过在线化、数字化管理方式打通上下游信息流、商流、资金流、物流。

经销商数字化的核心底层逻辑是要把“人、货、钱、场”四个要点通过“在线” “连接”，通过应用一体化、系统一体化，形成数字化闭环，首先让4大关键要素在内部流动起来，自动地转起来，这是数字化转型的基础建设。这样，内部自循环转起来之后，再和外部上下游进行连接形成外部循环，最终实现双循环经营模式。

01渠道数字化和经销商的博弈

曾经由阿里、京东等电商巨头挑头准备在渠道数字化的赛道上大干一场，但最终都没有翻出什么大水花，也有越来越多的品牌商出面，主动推进渠道数字化的进程，计划多如牛毛，但最终成功的屈指可数。

都想通过一个平台，一个中心整合全链资源，但传统渠道盘根错扎，经营模式根深蒂固，电商巨头、品牌商想一统天下，经销商不愿就范，双方之间利益博弈无法绕开。
一个从上而下需要效率，需要订单，需要客户情况，一个需要把资源全部掌握在自己手上以获得竞争优势，而渠道数字化是一个开放的命题，上下游必须开放资源才能获得通路效率，如果单纯把上下游整合到一套系统开放所有的商品、订单、客户、资金、物流等信息，这在一定程度上是违背人性，行不通的。

但数据只有打通，实现闭环才有驱动价值。企业的数据资产来源于所有供应链流程，这也是为什么供应链的数字化就成为企业拥有和转化战略资产、进而应用战略资产，从而获得竞争优势的关键。传统供应链的数据来源于企业内部ERP系统，更像企业内部封闭的系统，所以会存在数据孤岛林立，系统之间不连接的问题。
供应链的本源其实就是数据的来源和流转，企业内部订单、交易和库存系统等等，能否连接外部信息，这是区别传统供应链和数字化供应链的关键。

诚然，渠道数字化从平台化、中心化出发的确违背人性，很难实现，当我们不能把所有数据集中整合到一个平台的时候，我们可以试试通过去中心化连接的方式实现必要数据的闭环。

以任我行·云流水供应链数字化解决方案为例，和市面上平台化中心化的解决方案不同，云流水的模式兼具商业和人性：
品牌商想打通渠道，连接下游的经销商提高订发货效率，新品推广效率，物流效率，那么只需要共享这部分信息就可以解决；
最难的是品牌商想连接终端客户，经销商不愿意开放自己的客源，这个是肯定的，那么云流水提供的模式是品牌商先放弃直接连接客户信息的诉求，先实现服务能触达终端，最终服务由经销商来配合完成，经销商在这个模式圈里面，开放效率信息，不开放客户信息（云流水），配合品牌商完成渠道数字化，同时完成自身的数字化转型（快马数字）。

02云流水去中心化模式

在这个模式里，通过去中心化的方式将品牌商、经销商、门店、终端消费者整合到一套系统里，每一个角色既独立又开放，像各个家电一样把插座插到房子整个大平台上，为一个家提供对应的服务，但各自又是一个独立完整的中枢。
咱们云流水最新方案中品牌商可以一键铺货到终端，可以为经销商提供各种资金、物流、系统等服务，经销商开放订单、库存等给品牌商同时实现自身的数字化转型，比如搭建自己的商城、实现业务员移动化管理、内勤管理、和自己的财务ERP整合一体、数据分析等等，整个链条解决品牌商面向下游的服务和效率问题，解决经销商自身数字化和供应链服务提效问题，解决终端信息反馈服务体验等问题，最终打造一个共生共赢的数字化供应链体系。

数字化转型是一个可大可小的范畴，小到对一笔订单信息的整合和提效，大到整个供应链乃至整个行业生态的变革都可能，希望每个企业都能在其中找到最适合自己的解决方案，成功跨过这一波数字化浪潮。