西安行业动态

客户案例

杭州淮益食品有限公司

1公司介绍

  杭州淮益食品有限公司位于浙江省杭州市拱墅区；是一家主营 “恰恰食品”以及一些其他品牌的零食的经销商。盈利模式主要是给商超、学校附件小卖部、居民楼下便利店铺店送货等，营业范围覆盖全杭州。内有业务员10人，司机3人，仓库工作人员5人。

2未上软件前的经营流程

客户电话订单要货→业务员外出巡店补货抄单→仓库开始配货作业→安排司机进行送货。其中间并没有细致的管控，全靠人为经验运作。

客户需求

1、拿死工资制度

①因为公司内部薪资政策调整（提成制 调整为 拿死工资制度），主管想要监管业务员在外的工作情况，根据业务员实际工作情况对业务员进行奖评。

2、传统手工抄单补货慢

②传统手工抄单补货。流程麻烦，效率低下；文员在公司的做账工作量庞大。

3、不清楚配送状态

③业务员在外，无法了解到仓库的实时库存，导致无法在承诺日期送达客户手里

4、临期商品促销量大

④干果零食行业，注重保质期的监管，经常会对不在安全效期内的食品进行促销，促销工作量大。

5、陈列签订统计量较大

⑤干果瓜子为超市热销品，陈列活动较多，设计客户群体广，陈列合同签订统计量较大，以及日后陈列检查、返还奖励需要非常容易出现疏漏。

软件工具化

物联通APP管家婆辉煌ERP

解决方案

①使用物联通拜访客户，员工到店签到、签退；软件会记录在系统里，老板可通过手机或者电脑查看业务员的行程；使业务员的行踪透明化，主管可以更公平的对业务员进行考核。

②业务抵达客户处，补货时直接在手机端进行开单，摆脱手工抄单与电话开单的局限性；并且可以清楚的看到仓库的实时库存量，保证把货物及时送到客户处。

实时查看库存数量    现场手机做单

③陈列推广涉及到70%的客户，业务员在手机里可查看公司的全部陈列活动，以及后期的签订检查提醒。并且可按照协议内容进行一键返还奖励。

陈列活动一目了然 协议内容无需记忆

业务员陈列拍照      主管查看照片

在管家婆物联通系统的支撑下，杭州淮益食品，帮助10名业务员，实现轻松、便捷开单，快速结算。老板时刻了解员工外出工作情况，对员工工作更合理的做出规划。

管家婆物联通

让指尖上的管理就这么简单