文昌行业动态

回顾2023年，经销商群体有一个越来越明显的现象，不知道各位老板是否有关注？就是经销商“一增一减”现象越来越明显，即经销商的体量在不断增加但数量在不断减少。大一点的经销商发展迅速体量越发庞大，小的群体经营困难退出市场，数量锐减。

为什么会出现这样的现象？显而易见商贸批发业在市场定位、业务拓展等方面发生了变化，互联网的快速发展也影响了商贸企业的经营模式。那些积极适应市场变化和需求，注重提升自身核心竞争力的企业通过加强供应链管理、提高商品质量、拓展销售渠道等方式来增加销售额，而那些无法适应市场变化的企业则只能被淘汰。

新的时代，选择新的工具、新的方案快速转型，顺应宏观经济的发展趋势，乘风破浪披荆斩棘是少有的脱颖而出的企业在机会来临时必然选择的方向。

在2019年我们预见性地提出“数字化元年”概念，发展到如今已经具备很多成熟的数字化转型方案，比如单个企业数字化营销、仓储配送数字化、企业经营业财一体化、供应链整合S2B2b/F2B2b2C、品牌大商赋能下游等等，而今天Mager想着重为您来捋一捋我们隆重推出的业财配一体化方案。

01经销商发展到一定阶段，扩品是必然

传统线下时代，相比零售行业，商贸批发行业具有规模经济、专业化经营、地域优势、供应链管理、客户关系管理、市场灵活性等优势和特点，能够高效、快速、稳定发展。数字化时代，这些优势更是被放大N倍，像我们大量的客户，转型数字化后，体量都得到了指数级的增长。

快马数字某客户发展脉络

以上图为例，这是我们一个做快消品的客户，成立不到10年就实现了35倍的业绩增长，数字化可以让增长更高效，尤其可以帮助传统商贸企业快速轻资产扩品。

如何来理解呢？经销商数字化转型，实现业务在线，商品信息、营销信息、交易信息以及业务都在线高效处理，所有客户在线订货，把客户资源搬到线上，让老客户真正成为存量资源，扩品可以不用再像以前一样垫大量资金压很多货，看经验靠感觉，而是直接把新品上架到商城，客户下单供应商直接发货，从而实现存量带动增量。

快马数字（云流水）S2B2b方案架构图

快马数字S2B2b方案就是专为经销商扩品而研发的，在S2B2b方案中，S端供应链端的优质资源与B端的平台紧密结合，通过B端的分销商网络，精准触达b端。这是一个集供应链、平台、分销商于一体的优秀的商业生态链。

S端供应链端的优质资源是整个生态链的基石。它们负责提供高质量、可靠的商品和服务，为整个生态链提供源源不断的动力。

B端平台是连接供应链端和分销商的桥梁。它提供了一个高效的在线平台，让供应链端的资源能够展示和销售给分销商。

在这个方案里，我们独有的亮点有很多，比如可以共享货源共享客户，也可以共享货源不共享客户，每个供货商有自己独立的后台可以上传商品，可以查看订单结算，平台支持统仓也能支持供货商直配，同时支持与线下ERP数据同步等。

02订单暴增，仓配升级势在必行

扩品增量，生意更好，订单更多，对仓配能力的考验一定会凸显。没有订单，愁！订单多了，也愁！在这个行业，经销商仓库履约率直接决定了生意的上限，因为它直接影响到经销商的运营效率和客户满意度。

传统仓储管理方式，信息化、数字化程度很低，依赖老员工经验作业，新人上手慢，库存不准、商品混乱，常常找不到商品，错误率也高，员工们每天重复着同样的工作到麻木很难调动积极性。

订单暴增给仓库和配送带来巨大压力，传统的人工管理模式很难满足快速、准确处理大量订单的需求，仓配数字化升级成为必然选择。数字化可以实现仓库和配送的智能化管理，提高运营效率和准确性，企业可以实时监控库存情况，快速调度和分配货物，优化配送路线，提高配送效率。同时，还可以降低人工成本和出错率，进一步提升企业的竞争力。

针对我们很多客户的需求痛点，2024快马数字仓配一体化系统正式推出，重点帮助传统商贸企业解决仓配四大痛点：

1.如何快速找到商品，司机如何快速找到客户，减少人员依赖，降低新人上岗门槛和时间；

2.如何降低拣货错误率，减少货损；

3.如何提高整体效率，提高客户满意度；

4.如何制定合理的薪酬方案，如何获取到相应的数据。

快马数字仓配管理系统架构图

快马仓配最大的亮点是既可独立使用，也能灵活地和您的商城、ERP进行数据同步使用，从入库、上架、拣货、复核、装箱、装车、到配送全流程可视化管理，语音播报、任务驱动、手机APP自助应用，全面提升仓配人员作业效率，助力企业降本提效，管理升级。

仓配能力是经销商服务效率的关键，我们设计快马仓配这款产品的初衷不仅想要为经销商提升仓配服务效率，更重要地是想要帮助经销商实现业务、财务、仓配一体化管理，真正实现人、货、钱、场的数字一体化管理。

03新时代的大B：唯快不破

每一个经销商都有一个梦想，成为区域最大的那个。

要实现成为区域龙头的梦想，首先，需要拥有强大的销售网络和渠道，能够覆盖更广泛的目标客户群体。其次，需要具备优秀的产品组合和服务能力，能够满足客户的多样化需求，提高客户满意度和忠诚度。此外，还需要具备高效的物流配送体系，确保产品及时准确地送达客户手中。还有其他更多的能力，就不一一展开了。

这些能力有一个共性：高效！高效覆盖、高效扩品、高效服务，争分夺秒，生死时速。

信息化时代，企业业财一体化主要通过ERP系统来实现，业财一体化仅仅停留在财务核算层面。而当下数字化时代比较常见的现象是，企业的业务在线了，财务在线了，仓配也数字化管理了，但它们都不在一处，而是像“老死不相往来”的邻居。客户下单了，业务要和仓库对一下数据，财务算账了既要和业务对数据，也要和仓库对数据，虽然分别提效了，但合在一起还是低效。

针对这种现象，我们的业财配一体化方案就诞生了，即帮助您将企业的业务、财务和配送等环节进行有机整合，实现数据共享、流程协同和智能决策。

简单来说，就是企业内部的信息流、物流、资金流无缝对接，高效协同。这样，企业在决策时就能“一眼看穿”所有数据，快速响应市场变化。

快马数字业财配一体化架构图

如上图所示，在快马数字业财配一体化解决方案中，只要你的企业选择快马数字转型数字化，完成第一步B2B在线，那么无论用我们的ERP还是第三方的ERP，用我们的快马仓配还是第三方的仓配，我们的业财配一体化方案，都可以帮您实现业务、财务、仓配订单数据实时同步互通，真正迈出业财配一体化高效流转的第一步。

04大B的超级引擎：业财配一体化

业财配一体化通过将经销商的各项业务流程、财务流程和管理流程有机地融合在一起，可以极大地提升经销商的效率，还能为经销商带来了更多的商业机会和竞争优势。

首先，它通过自动化的数据导入和共享，减少人工干预，保证数据的及时性和准确性。这样一来，财务人员可以从繁重的数据录入工作中解放出来，将更多的精力投入到更有价值的分析工作中。

其次，业财配一体化能够实时跟踪销售数据，提供实时的财务分析和预测，帮助经销商更好地理解市场需求和销售趋势，从而做出更有效的决策。

第三，业财配一体化系统还能帮助经销商优化库存管理。通过实时追踪库存量和销售数据，可以预测未来的需求并及时预警，确保库存始终保持在最佳状态。这不仅可以避免积压和浪费，还可以确保经销商始终有足够的库存来满足客户需求。

最后，业财配一体化还可以帮助经销商提高客户服务水平。通过实时的数据共享和业务流程的整合，经销商可以更快地响应客户需求，提供更个性化的服务。这不仅可以提高客户满意度，还可以增加客户忠诚度，从而带来更多的回头客和业务机会。

以前，搞个促销活动得先写方案，做报告，等领导批示，黄花菜都凉了。现在动动手指，在商城设置促销方案，一按提交，马上就能看到效果。

以前客户电话微信要货，忙前忙后还总出错。现在客户下单，无论是客户还是业务员直接从系统里看到订单信息，不用再一个个打电话问。而且，拣货员、司机也能直接从手机看到订单详情，配货送货速度贼快。客户一高兴，下次还来。

以前仓库里总是堆满了货，怕卖不出去。现在咱们可以直接看到每样货的销售情况。卖得好的咱多进点，卖得不好的咱少进点或者直接不进。这样一来，成本降下来了，利润自然就高了。

业财配一体化，就像企业的超级助手。想象一下，你只需要手指轻轻一点，所有的财务数据和物流信息就会井然有序地呈现在你眼前。你再也不用担心账目混乱，货物积压，客户抱怨了。一切都在你的掌控之中，一切都是那么地高效，那么地简单，那么地方便！