青岛行业动态

随着从管理信息化到企业数字化时代的转变，传统行业的弊端开始逐渐显露，在疫情或者其他不可抗力的因素下，单一的客源会导致企业受到毁灭性的打击，而数字化转型的企业不会受到空间上的限制，通过匹配产品定位配合使用，可以轻易拓展之前难触及到的客户群体。

本次邀请到的澳思梦家纺总经理李想是个名副其实的“创二代”，非常的年轻，在大学毕业之后23岁就接手了家里的生意。
李总表示家纺行业是个典型的传统行业，之前面向的销售群体大多都是传统的经销商，还在通过电话，甚至是手开单的方式做生意，效率低下，并且思想比较固化，对于新事物的接受程度不高。
李总在接手后发现了问题所在，对于企业后续的发展方向做出了改革，完成了企业数字化转型后将目标客户瞄准大学生群体，在疫情的影响下成功实现突围，营收不降反增。

企业介绍

重庆澳思梦家纺床上用品公司成立于1994年，拥有29年丰富的行业经验，澳思梦家纺是一家集合设计，生产，销售，服务与一体的家纺企业，企业目前拥有先进高效的纺织，流水线设备等固定资产，产品受到经销商和消费者的高度赞扬。企业目前在重庆家纺行业名列前茅，服务的客户有机关，学校，铁路企业，以及社会大众。

李总在大学生活中敏锐的察觉到学生群体对于床上用品市场的需求，大一新生在入住宿舍的时候都会购买床上用品，并且对于便携性的要求比较高。
公司针对新生入学推出床上六件套用品，通过线下分销推广的方式迅速打开市场，结合年轻人对于个性的表达和对新事物高接受程度上线了快马商城。
后续对快马商城进行装修美化，深度搭配营销功能进行使用，在短短1年后实现了重庆高校市场的全面覆盖。李总在直播中将自己使用快马的营销经验毫无保留的进行了分享。

01、深度营销—商城装修

由于面向的是大学生群体，李总要求商城的界面设计需要符合学生群体的审美习惯和使用习惯，提供简洁明了、易于操作的购物环境，并且需要实现商城每个模块是可以互动跳转的。
通过快马数字的装修功能，可以轻易实现各种高大上的商城装修效果。系统预设功能模块，只需要前期准备图片素材，将素材进行上传排版即可，并且每个模块可以设置跳转链接到商品，公众号，售后界面等，实现引流效果。

澳思梦商城装修效果

02、深度营销—积分功能

现在年轻人群体对于积分功能的需求很普遍，因为积分功能可以为他们提供更多的购物、消费和享受服务的机会，并且还可以获得一定的奖励和优惠。

快马数字支持在各个场景下配合积分功能进行使用，积分可用于下单直接抵现金额，可以设置兑换专区，单独设置部分商品只能使用积分兑换，引导客户重复下单获得奖励，增加客户黏性。

快马后台开启积分功能
同样也可通过日常进货，商品评价奖励，客户连续签到等方式获得积分，例如通过连续签到功能让客户每日登录商城，客户进入商城后就会自己浏览新品下单，从而促成客户进行复购。

签到获取积分

03、深度营销—抽奖功能

对于年轻群体来说，抽奖功能可以满足他们的好奇心和探索欲，让他们有机会获得一些实际的奖励，比如优惠券、礼品、积分等，这些奖励可以激励他们更加积极地参与到企业的营销活动中来。
同时，抽奖功能也可以增加年轻人与品牌之间的互动和沟通，因为抽奖可以通过各种社交媒体平台进行，让年轻人与品牌之间建立更多的互动和关系。
快马数字推出九宫格抽奖功能，可在后台自由设置活动时间和奖品概率，通过商城的装修添加活动图片即可一键跳转参与，并且可通过链接的方式在社交平台进行转发，进一步增加曝光量。

九宫格抽奖功能

04、深度营销—优惠券

优惠券功能可以满足用户群体追求实惠和省钱的心理需求，让他们能够享受到更多的购物优惠和折扣。
同时，优惠券也可以提高他们的消费欲望和忠诚度，因为用户可以通过优惠券获得更多的购物福利，提高对品牌的认可和信任。
快马营销优惠券可灵活进行配置使用，可绑定活动或者是手动的方式进行发放，支持多种折扣方式，将客户分类后可针对不同的客户类型或者等级进行精准投放，营销效果更好。

后台自由设置优惠方式

写在最后

李总认为传统行业需要从多个方面进行变革，以适应市场需求和数字化时代的商业环境。只有不断创新、加强品牌建设、深入挖掘市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
目前正值“企业数字化转型”的深水区，更应该勇于走出舒适圈，只要企业有勇气和决心迈出数字化转型这一步，积极应对挑战和变化，就能够在数字化时代中获得更多的机遇和发展空间。